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广西风采网 直击CES Asia|为什么有的展品“叫座”却不“叫好”?

2020-01-11 12:31:54 阳霞资讯

广西风采网 直击CES Asia|为什么有的展品“叫座”却不“叫好”?

广西风采网,2019亚洲消费电子展(ces asia)有个特别的展区,集中了众多初创企业。这些参展企业各自的展位不过10平方米,展品或服务也只有一两个,比起那些来自成熟品牌的参展商,似乎“寒碜”不少。但这个展区的人气一点也不弱。站在他们的展台前,记者听到了掌声也看到了困惑。或许从这些项目中,可以看出初创企业面对的机会和需要避开的“坑”。

回国创业是因为中国这些领域热了

“我不相信,你们的东西太小了。”一位在上海工作的日本观众中文还不太流利,他用手笔画出a4纸大小的长方形:“起码得这么大。”海润科技公司的工作人员胡承霞哭笑不得:“我们这款产品就是那么小,就可以实现衣物除菌、卫生间除臭的功能,已经上市了,卖得不错,用户反馈也说效果好。”

他们争论的焦点是一款空气净化器,一只手就能握住,采用多重环放电技术,释放负离子和低浓度臭氧,从而自动捕捉空气中的病菌、霉菌、细菌、烟雾、异味,将其分解后还原成新鲜空气。

“出口转内销”的手持空气净化器(巩持平 摄)

胡承霞说,他们公司除了生产空气净化器,还有烟感报警器、一氧化碳报警器、气体检测仪等产品,都可以联网互通,之前已经在德国、波兰、荷兰、捷克等海外市场销售,市场反响不错,“今年我们特地成立了新公司,趁着国内物联网和智能家居的东风再创业,根据国内消费者需求设计新产品。”

“出口转内销”的不止一家企业。树实科技最初创建于美国硅谷,2015年在上海组建了研发团队,主要生产智能开关、智能灯泡、智能音箱、智能窗帘等智能生活设备。展台工作人员谢昕怡说,他们的目标是让智能家居简单化,“比如不用重新改装电路,只要在原有接口上安装智能开关,就能实现语音交互控制。”在美国,这一能提升生活“大品质”的“小产品”广受好评,所以他们决定回国试试,“国内智能家居领域越来越热闹,我们不想错过机会”。

没有高倍望远镜,也无法“常驻”天文馆,科技迷该怎样随时随地“望月摘星”?主打增强现实(ar)技术的初创公司astroreality公司展台前专业观众也不少:他们以美国宇航局的地形数据为基础,利用3d打印技术,制作了一个垒球大小的月球模型。用户将手机摄像头对准微型月球,就能通过app获得增强现实(ar)图像,清晰地查看月球表面,包括月球地标名称、人类目前所有的登月地点等各种细节。

使用增强现实技术的星球模型(任翀 摄)

展台工作人员谢米花说,之前这一产品的营销重点在美国,但现在国内增强现实技术的普及程度明显提升,越来越多的消费者接受并喜欢具有增强现实技术的产品,所以他们开始试水国内市场,包括上网开店,销量还不错,“所以我们又参加了ces asia,希望在国内找到更多的合作伙伴。”

叫座不叫好是因为这些“坑”

不过,有些初创企业的“创新”成果也受到质疑,甚至有些参展商自身也心里没底,是抱着“试试看”的心理参展。记者还注意到,这部分展品本身人气并不弱,却遭遇“叫座不叫好”的尴尬。

一家初创企业的虚拟现实(vr)装置吸引来的观众络绎不绝:戴上虚拟现实眼镜,坐上旋转座椅,便能即时体验坐过山车的惊险刺激。不过,一位刚结束体验的女士对体验不太满意:“没有失重的感觉,也没有极速前进带来的冲击,跟真实情境的过山车还是有挺大的差距。”

有争议的虚拟现实娱乐设备(任翀 摄)

展台工作人员金先生也坦言,基于虚拟现实技术的娱乐互动项目遇到了瓶颈,“2015年、2016年国内刚出现这些体验项目时,消费者还挺新鲜,愿意尝试。但现在同类产品越来越多,生意就不太好做,不少公司都改行了。我们也是想借助参展的机会,看看有没有办法拓展场景。”

还有两家初创企业同时瞄准了儿童电动牙刷这一细分市场产品,上前询问的专业观众不少。记者注意到,两家企业的创新思路基本一致,即根据孩子的生理特征调整电动牙刷刷头的清洁方式,同时给按时刷牙的孩子奖励。但两家企业的奖励方式不一样:一款产品利用牙刷柄上的小灯进行计时并通过亮灯小星星的数量反馈刷牙效果,引导孩子正确刷牙;另一款则将牙刷与手机app连接,要孩子刷牙时观看视频,以感应刷牙姿势是否正确,并计算分数,进行奖惩。对于后一个设计,不少有孩子的观众表示了困惑:“鼓励孩子刷牙的初衷不错,可为何一定要和手机动画片连在一起?电子产品用得太多是现在的孩子的通病。”

有参观者认为,创新不是简单的加法,既要满足新的市场需求,也不能忽略已有问题。

比如,一家初创企业推出了加装芯片的智能运动衣。通过芯片,这件衣服能实时感知人们运动时的指标变化,可售价是普通运动速干衣的四五倍。参观者由此质疑:现有的运动手环已能实现相关功能,而且价格低廉,消费者为何要选择价格高出不少的运动衣呢?

当然,好的“加法”还是有价值。有家初创公司带来的产品是跑步机,不过在扶手处多出两个类似游戏手柄的装置——这款跑步机可以“边玩边跑”,屏幕场景设置为类似于“吃鸡”游戏中的荒野。屏幕显示上坡画面时一,用户能感受到脚下阻力变大;屏幕上是草地时又轻松不少;运动时间积累后,还可兑换饲料,用来养宠物,或者与朋友在线pk。这款跑步机获得的评价就相对较高。

“边玩边跑”的健身设备吸引不少观众体验(巩持平 摄)

有参观者评价说,在提倡创新的大环境中,新技术、新想法遍地开花,但并非每一件产品都能真正获得市场。初创企业必须认识到,“新”不代表“好”,“叫座”也不一定是“叫好”,只真正能解决市场痛点、满足消费者需求的创新,才是技术变现的有效途径。

栏目主编:任翀 文字编辑:任翀

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